Мой путь в мир онлайн-продаж начался так же, как и у многих: с большого желания и нулевого понимания, что я вообще делаю. Но как-то все закрутилось, и теперь это мое личное приключение в мире электроники. Продаю я на Яндекс Маркете, и когда выходит новый девайс, это как новая серия любимого сериала — все на взводе! Так вот, сегодня расскажу, как я начала продавать iPhone 16 128GB. Спойлер: заработать можно неплохо, но приготовьтесь — тут не только "яблоки" летят, но и нервы иногда трещат!
Предыстория
iPhone 16 поступил в продажу 13 сентября 2024 года, и это был тот день, который я ждала, как от ребенка ждут первые шаги. Ну или как люди ждут пятницу! Заранее знала, что спрос на этот смартфон будет как на бесплатные пирожки — огромным! В голове только одно: «Это мой шанс! 💖» В тот момент я уже представляла, как покупатели буквально будут выстраиваться в виртуальную очередь, а я буду сидеть с кофе и подсчитывать прибыль... Ну, по крайней мере, я так думала!
Спустя три недели iPhone 16 наконец-то появился у моего поставщика. Я, конечно, радовалась, как будто нашла 1000 рублей в старых джинсах. Но перед тем, как запустить продажи, села за расчёты. И вот тут меня охватило волнение: «А получится ли у меня заработать на этом проекте, или всё пойдет, как мой утюг в режиме “не включается”?» С одной стороны — крутая техника, с другой — как бы не остаться с горой айфонов и минимальной прибылью.
К счастью, именно в этот момент Яндекс Маркет подкинул приятный бонус — временная льгота на комиссию: 7,5% вместо стандартных 11% до конца октября. Это был знак! Я сидела и думала: «Ну всё, вселенная явно намекает, что пора брать быка за рога!» Азарт захлестнул меня, как будто я только что выиграла в лотерею, и я поняла — время действовать настало. 🌟
Мои расчёты
Я выставила iPhone 16 128GB на продажу за 101 570 рублей — по-моему, идеальная цена! Учитывая все затраты и возможную наценку, это выглядело неплохо. Но вот фокус в том, что если покупатель оплачивает через Яндекс Пэй, то он получает свой заветный айфон за 100 554 рубля. 💸, казалось бы, разница небольшая, но мозг уже начал паниковать: «А что, если все будут платить через Яндекс Пэй? Как тогда заработать?»
С этим вопросом я обратилась в поддержку Яндекс Маркета, и ребята быстро меня успокоили. Они объяснили, что разницу в цене компенсирует сам Яндекс Маркет. Фух, можно было выдохнуть! Теперь не страшно, если все кинутся платить через Яндекс Пэй — мою прибыль это не затронет.
Как распределяются мои расходы:
- Комиссия Яндекс Маркета — 7,5% вместо 11% до конца октября.
- Фулфилмент — стоимость услуги по упаковке и доставке до пункта Яндекс Маркета. Подробнее о фулфилменте расскажу в другой статье.
- Приём и перевод платежа — 2,7% от суммы продажи. Можно выбрать тариф с меньшей комиссией, но у меня не так много оборотных средств, поэтому для меня важнее быстрая оборачиваемость.
- Реклама — индивидуальная, но в среднем я трачу около 1%. Если нужно больше показов карточек, то просто поднимаю ставку.
- Налоги — благодаря льготной системе налогообложения в моем регионе я плачу всего 2% вместо стандартных 6%.
Все расчеты я провожу с помощью онлайн-калькулятора Unit-экономики. Он как личный бухгалтер, только без вопросов типа "где деньги, Лебовски?". Пробовала разные калькуляторы, но этот понравился больше всех — ничего лишнего, не надо разбираться в миллионе цифр. С ним сразу видно: вот твоя прибыль. Теперь я точно знаю, сколько заработала!
В результате моя прибыль после уплаты налогов и комиссий составила 6565 рублей, рентабельность — 6,5%. Неплохо, да? Но не спешите радоваться, потому что это еще не чистый доход. В эту сумму не вошли расходы на бухгалтера (он, кстати, никогда не забывает о себе), зарплату менеджеру (если он есть), аренду офиса (слава богу, у меня его нет — работаю из дома в тапочках), ну и другие мелкие радости жизни, связанные с продажами на маркетплейсе. Так что, как говорится, считай прибыль, пока не появился бухгалтер!
Так, о чем это я? Вернёмся к продажам!
Я добавила карточки товаров, заполнила рейтинг до 100% и была так довольна собой, как будто покорила Эверест, осилив все эти характеристики. Ура, мои товары на витрине Яндекс Маркета! Но... где заказы? Прошла неделя, а тишина. Я жду: цена у меня конкурентная, рейтинг карточки 100%, все как надо. Проходит вторая неделя — я мониторю цены, все нормально, но заказов все нет. И тут, внезапно, как снег на голову, заказы начали поступать!
За один день мне пришло 8 заказов на одну модель 16-128-Ultramarine — я чуть с ума не сошла! Работая по дропшиппингу, я покупаю товар в день отгрузки, потому что заказ уже сформирован и оплачен Яндекс Маркету. А оплата мне приходит только после того, как покупатель получит свой товар. Такая схема работы меня полностью устраивает: не нужно вкладывать кучу денег в товар заранее, не нужен склад для хранения, да и многие другие сложности обходят стороной. Главное — всё под контролем, и голова болит только от количества заказов, а не от проблем с логистикой или закупками!
Не всегда всё идёт гладко. В итоге я отгрузила 5 заказов на общую сумму 528 350 рублей, но, конечно же, не всё так просто! Три заказа отменились еще до доставки — ладно, бывает. Но вот три заказа отменились уже во время доставки, и тут я поняла, что 300 тысяч зависли на неделю как минимум! Плюс еще товарный остаток добавился. Конечно, я всё продам, это не проблема, но деньги-то заморожены в товаре! А если за неделю курс доллара упадет и закупочная цена станет ниже, чем я купила, то я запросто могу остаться в минусе. И вот тут начинаешь думать: «Как всё сложно в этом мире онлайн-продаж!», а ещё пару дней назад всё казалось таким радужным!
Бывают дни, когда продажи тянутся медленнее, чем улитка на прогулке, или вдруг возникают проблемы с логистикой, как назло. 😩 Иногда смотришь на прибыль на бумаге и думаешь: "Ну где же все эти миллионы, которые мне снились?". Но именно такие моменты делают предпринимательство настоящим приключением! Каждый день — это новый квест: что-то новое узнаёшь, что-то подстраиваешь под реальность, и в этом вся соль.
Итак, что мы имеем? Три штуки iPhone 16 остались в моем "арсенале", и их нужно срочно распродать. Сейчас всё еще по льготным условиям, но с 1 ноября Яндекс Маркет решит, что мне и так хорошо живется, и вернет комиссию на уровень 11%. В этот момент моя прибыль начнет стремительно худеть, как перед пляжным сезоном. Тут главное не пропустить важный момент: комиссию Яндекс Маркет списывает только после доставки заказа. Это значит, что мне уже за неделю до 1 ноября нужно пересчитать цены с учетом новых "радостных" 11%, ведь доставка занимает 4-5 дней, а я, как всегда, беру по максимуму. Так что калькулятор снова будет пыхтеть, как старый паровоз, пока я пытаюсь спасти свою прибыль!
Подведем итоги: за неделю я продала 17 товаров, и это не только айфоны — у меня в ходу и другие гаджеты. Общая сумма продаж составила 1 219 390 рублей, а примерная прибыль вышла около 40 000 рублей за неделю. Ну что, как вам? Много это или мало? Если хочешь так же, пиши мне в личку — поделюсь секретами успеха! 😉
Я надеюсь на лучшее, ведь все миллионы точно впереди! Продажа электроники — это постоянный квест с неожиданными уровнями сложности. Покупатели ждут не просто качественный товар, но и идеальный сервис. 💪 Благодаря услугам фулфилмента, я смогла выстроить стабильные продажи, держа под контролем каждый шаг — от закупки до упаковки и доставки. Я всегда готова экспериментировать: внедряю новые маркетинговые инструменты, тестирую разные рекламные стратегии и выискиваю лучшие условия для своих товаров. Ведь кто не рискует, тот не попадает в топ продаж!
Этот опыт показывает, что успех в продажах на маркетплейсах — это как головоломка, где всё должно сложиться: точные расчёты, умение предугадывать изменения и постоянный контроль за бизнес-процессами. Каждый шаг важен, и мелочей тут не бывает! А что думаете вы? Поделитесь своим опытом в комментариях, ведь у каждого свой путь к вершине продаж!
Телефон: +7 900 003 4470
Телеграмм: @Marketplace_Expert_blog
Телеграмм: @Marketplace_Expert_blog