Ценообразование — один из самых чувствительных и стратегически важных инструментов для продавцов на маркетплейсах. В июле 2025 года Яндекс Маркет обновил страницу управления ценами: теперь продавцы могут контролировать участие в акциях, устанавливать минимальные пороги и отслеживать привлекательность своих предложений. Эти изменения — не просто улучшение интерфейса, а возможность влиять на продажи точечно и осознанно. Разберём, как использовать эти инструменты на практике.
Управление порогами акций: больше контроля для продавца
Новое поле «Минимум для акций» позволяет продавцу самостоятельно задавать ценовой предел, ниже которого товар не будет участвовать в автоматических скидках. Это особенно важно в условиях высокой конкуренции и нестабильного спроса: теперь цена не может быть снижена ниже установленного вами минимума, даже при участии в «Бестселлерах».
Если ваш минимум попадает в рамки порога акции — система снизит цену только до нужного уровня. Если нет — товар остаётся по основной цене. Это исключает потери на глубокой скидке и позволяет сохранять прибыль при участии в продвижении.
Виджет с результатами и статистикой: анализируйте, а не угадывайте
Теперь продавцы могут видеть, сколько товаров участвует в акциях, и какие из них уже принесли продажи. Добавить новые позиции можно прямо из виджета — поштучно или массово. Такой подход особенно ценен для магазинов с широким ассортиментом, где важно оперативно адаптироваться к сезонному спросу или изменить тактику в реальном времени.
Участие в «Бестселлерах» и «Супербестселлерах» даёт не только скидки за счёт площадки, но и дополнительное продвижение: яркие бейджи, приоритетная выдача, охваты вне Маркета. В долгосрочной перспективе это влияет на узнаваемость и стабильность трафика.
Новый индикатор привлекательности: акцент на ценность, а не просто цену
Маркет уходит от упрощённой логики "конкурентных цен" и предлагает более гибкую модель оценки привлекательности. Теперь отображается, насколько ваша цена выглядит выгодно с точки зрения покупателя.
Умеренные цены получают поддержку в виде скидки от платформы,
Выделяющиеся по выгоде предложения — попадают в спецразмещения, акции и получают больше охвата.
Для продавцов это означает: важно не просто снижать цену, а работать с её восприятием — отслеживать аналитику, тестировать пороги, использовать сезонные акционные окна.
Что это значит для продавцов?
Обновление страницы цен даёт больше свободы в ценообразовании без потери контроля. Это инструмент, который помогает не только участвовать в маркетплейс-акциях, но и планировать маржинальность, управлять позиционированием и масштабировать продажи с меньшим риском.
✍️ Подписывайтесь – делюсь только рабочими инструментами для роста продаж на Яндекс Маркете.