Агентство Marketplaceexpert

Стратегия продаж на маркетплейсах: как защитить бизнес от подделок и повысить прибыль

Конкуренция на маркетплейсах растет, и вместе с ней увеличиваются риски столкнуться с недобросовестными игроками. Подделки товаров не только снижают доверие покупателей, но и «съедают» доходы законных продавцов. В 2025 году ситуация может измениться: РАТЭК предложила ускорить блокировку контрафакта до 3 дней вместо текущих 40. Как это повлияет на вашу стратегию продаж, какие инструменты помогут защитить бренд и увеличить конверсию — разбираемся в деталях.

Проблема контрафакта: скрытые угрозы для продавцов

Контрафактная продукция — одна из главных проблем маркетплейсов. По данным РАТЭК, пока правообладатели проходят длительную процедуру судебных разбирательств (до полугода), недобросовестные продавцы успевают реализовать тысячи подделок. Это приводит к прямым финансовым потерям, снижению лояльности клиентов и репутационным рискам.

Для продавцов это означает не только падение продаж, но и рост затрат на продвижение: приходится конкурировать с дешевыми аналогами, которые часто занимают топовые позиции в поиске. Кроме того, покупатели, получившие некачественный товар, оставляют негативные отзывы, что влияет на рейтинг всего бренда.

Блиц-блокировка за 3 дня: новый инструмент защиты

Инициатива РАТЭК предполагает радикальное сокращение сроков блокировки контрафакта — с 40 дней до 3. Механизм будет работать через личный кабинет маркетплейса: правообладатель подает заявку, а оператор обязан проверить и заблокировать карточку в течение 72 часов.

Что это даст продавцам:

  • Возможность оперативно останавливать «серых» конкурентов, сохраняя долю рынка.
  • Снижение затрат на юридические процедуры — больше не нужно месяцами ждать решения суда.
  • Укрепление доверия аудитории: покупатели видят, что бренд контролирует ассортимент.

Однако ключевым условием быстрой блокировки станет страхование ответственности правообладателя. Если из-за ошибочной жалобы пострадает честный продавец, компенсацию покроет страховая сумма (предположительно от 500 тыс. рублей). Это минимизирует злоупотребления и защитит малый бизнес.

Стратегические преимущества и риски для участников рынка

Внедрение новых правил изменит подход к управлению продажами. Продавцам-правообладателям стоит:

  1. Активнее регистрировать товарные знаки.
  2. Настроить мониторинг карточек на маркетплейсах через сервисы вроде «Яндекс.Аналитики» или Brand Analytics.
  3. Заранее выбрать страховую компанию для оформления полиса.

Для дропшипперов и реселлеров возрастает важность документарной чистоты сделок. Любая ошибка в описании товара или отсутствие лицензии может привести к блокировке.

Инициатива РАТЭК — не просто юридическое нововведение, а инструмент для роста прибыли. Сокращение сроков блокировки контрафакта позволит очистить рынок от недобросовестных игроков, повысить средний чек и улучшить клиентский опыт. Однако успех зависит от готовности продавцов адаптироваться: работать на опережение, страховать риски и выстраивать прозрачные цепочки поставок.

✍️ Подписывайтесь – делюсь только рабочими инструментами для роста продаж на Яндекс Маркете.

Сайт | Telegram
Лайк, плюс, комментарий на любом ресурсе – лучшая поддержка блога с вашей стороны.
#Marketplaceexpert #стратегия_продаж #подделки