Агентство Marketplaceexpert

Калькулятор юнит-экономики: как продавцам считать прибыль на Яндекс Маркете

Яндекс.Маркет
Расчёт юнит-экономики позволяет заранее понять, приносит ли конкретный товар прибыль или убыточен. Для продавцов на Яндекс Маркете это особенно важно: зная точные цифры, можно оценить перспективность ассортимента, скорректировать цены, добавить товары в акции, отказаться от нерентабельных позиций и выстроить успешную стратегию бизнеса.
Эксперты агентства Marketplaceexpert разработали специальный онлайн-инструмент — калькулятор юнит-экономики. Он позволяет предпринимателям быстро рассчитать рентабельность товара. Сейчас разберем более подробно.

Зачем продавцу на маркетплейсе считать юнит-экономику

Юнит-экономика — это инструмент, который позволяет видеть реальную картину бизнеса на маркетплейсе. Ее расчет помогает не только прогнозировать продажи, но и оценивать эффективность размещения, рекламных кампаний и выбранного ассортимента.
Расчёт юнит-экономики позволяет:
  • учесть все расходы и доходы по каждой позиции,
  • определить среднюю стоимость привлечения клиента,
  • рассчитать окупаемость товаров,
  • понять, сколько продаж необходимо для выхода в точку безубыточности.
Точка безубыточности — это уровень продаж, при котором доходы полностью покрывают расходы. До её достижения бизнес работает «в ноль»: все поступления уходят на оплату закупки, комиссий маркетплейса, логистики, рекламы и прочих затрат.
Как только эта граница преодолена, каждая последующая продажа начинает приносить чистую прибыль.
Для продавца на Яндекс Маркете точка безубыточности особенно важна:
  • она показывает минимальное количество заказов, которые нужно сделать в месяц, чтобы бизнес не ушёл в минус;
  • помогает просчитать, стоит ли усиливать рекламу или снижать цену, чтобы быстрее выйти в плюс;
  • позволяет сравнить разные товары и выбрать наиболее перспективные
Простой пример: если себестоимость товара с учетом всех расходов составляет 900 рублей, а продается он за 1 000 рублей, то маржа — всего 100 рублей. Чтобы покрыть фиксированные затраты (например, на хранение или маркетинг) в 50 000 рублей, нужно продать минимум 500 единиц. Именно это и есть точка безубыточности.

Как рассчитать цену на калькуляторе юнит экономики?

Перед выходом на маркетплейс важно оценить порядок цен на аналогичные товары. Оптимальная стратегия — ориентироваться на среднерыночные значения: цена должна быть в рынке или чуть ниже, чтобы оставаться конкурентоспособной. При этом лучше выбирать позиции с невысокой себестоимостью, чтобы сохранялась возможность продавать их с наценкой в 2–2,5 раза и получать прибыль.
Рассмотрим, как это работает на примере популярного товара — фена Dyson. Комиссии указаны как пример, и не являются действительными на текущий момент.
Чтобы определить оптимальную цену, нужно учитывать:
  1. закупочную стоимость товара;
  2. затраты на логистику и упаковку;
  3. комиссию и услуги маркетплейса
Закупочная стоимость устройства составляет 54 500 ₽. При формировании цены продавец должен учесть комиссию площадки в размере 15%, комиссию за перевод денежных средств — 2,7%, а также дополнительные расходы: доставка в среднем обходится в 500 ₽, продвижение и реклама — около 1% от цены товара, а также налог, который оплачивается от стоимости продажи, а не от суммы поступившей на счет после вычета комиссий.
Согласно расчётам на калькуляторе юнит-экономики, при выставлении цены 72 570 ₽ совокупные расходы составят 69 070 ₽. В результате чистая прибыль с одной продажи до налогообложения равна 3 499 ₽, а после уплаты налогов — около 2 050 ₽.
Таким образом, установленная цена позволяет сохранить баланс между рыночными условиями и рентабельностью. Несмотря на то что маржа на единицу товара невелика, при увеличении объемов продаж даже несколько десятков реализованных единиц формируют ощутимый доход.
Все эти показатели удобно сводить в таблицу, где можно заранее рассчитать маржинальность каждой позиции. Такой инструмент позволяет видеть, сколько составляет чистая прибыль с каждой продажи и насколько выгодно расширение ассортимента.
Формула проста:
Прибыль = Цена продажи – (Закупочная стоимость + Комиссия маркетплейса + Логистика + Упаковка+Реклама).

Какие расходы стоит учитывать при расчете юнит экономики?

Работа на маркетплейсе по модели FBY (Fulfillment by Yandex) позволяет сократить издержки на хранение и логистику. Товары доставляются на склад площадки, где их принимают, упаковывают и отправляют покупателям. Это особенно удобно для продавцов с небольшими товарами: не нужно содержать собственный склад и нанимать сотрудников для упаковки.
При этом у продавцов есть и другие варианты сотрудничества:
  • FBS (Fulfillment by Seller): хранение на складе продавца с передачей заказов в сеть доставки маркетплейса.
  • DBS (Delivery by Seller): продавец сам отвечает за хранение и доставку, а площадка обеспечивает только витрину и прием платежей.
  • Express: быстрая доставка в течение 1–2 часов, актуальная для товаров повседневного спроса.
Каждая модель формирует собственную структуру расходов. Однако чаще всего именно FBY выбирают продавцы, которые хотят делегировать логистику и сосредоточиться на продажах. В этой статье все платежи и комиссии мы рассматриваем именно с точки зрения работы по модели FBY.
Основные расходы продавца включают:
  1. Размещение товаров.
  2. Комиссия зависит от категории. Оплата взимается не за количество загруженных товаров, а за фактические продажи: процент с каждой покупки.
  3. Прием и перевод платежей.
  • За приём платежей устанавливается фиксированная ставка за каждую проданную единицу.
  • За перевод средств на счет берется процент, зависящий от частоты выплат: чем чаще выводятся деньги, тем выше комиссия.
  1. Обработка и хранение на складе.
  2. За обработку товаров на складе взимается процент от стоимости. Хранение по модели FBY бесплатно, если товар оборачивается в течение 90 дней или относится к сезонным категориям.
  3. Доставка.
  4. Тариф зависит от стоимости товара и региона доставки. При цене выше определённого порога действует фиксированный процент, плюс дополнительная надбавка при отправке в другой регион.
  5. Продвижение.
  6. Обычно на продвижение закладывают от 5% до 10% от оборота. Возможности включают участие в акциях площадки и использование инструментов внутренней рекламы. При этом комиссия за продвижение списывается только с проданных товаров.
Чтобы избежать убытков, все расходы — от размещения до продвижения — закладываются в первоначальную цену товара.
Разберем пример в категории мебель.
Разберем пример в категории мебель: возьмём карточку с обеденным стулом, который продаётся на маркетплейсе за 5 881 ₽. На себестоимость закупки приходится 2 250 ₽, логистика до клиента обходится в 10 ₽ при отправлении заказа через сортировочный центр. Добавляем комиссии: маркетплейс удерживает 21,5% от цены (с учетом скидки 4%), то есть 1 264 ₽, а за проведение платежа еще 1,8% — это 105,86 ₽. Продвижение тоже требует вложений: расходы на рекламу 7%. Себестоимость товара выходит 4366 ₽. После этого остаётся маржинальная прибыль — 1515 ₽, в процентах 25,8%. За минусом налога, прибыль выходит 1103 ₽, а рентабельность на уровне 18,8%.
Комиссии маркетплейса в категории мебель:
  • Размещение товаров на витрине — 25,5% (со скидкой маркета 21,5%)
  • Прием и перевод платежа покупателя — 1,8%
  • Обработка заказа в сортировочном центре: 10₽ за единицу
  • Доставка покупателю: 324,00 ₽ (4,5% от цены, но не более 500 ₽)
  • Расходы на рекламу 7%
  • Налог 7%
Важно то, что при цене почти 6 тысяч рублей продавец всё равно работает «в плюс». Даже на единичной продаже фиксируется прибыль, пусть и скромная. А при увеличении оборота этот результат масштабируется: сотни и тысячи продаж превращают несколько сотен рублей с единицы в серьёзный денежный поток.
Онлайн-калькулятор юнит-экономики от агентства Marketplaceexpert помогает продавцам точно оценить прибыль каждой позиции с учётом всех расходов — от закупки до доставки и продвижения. С его помощью можно быстро выявлять рентабельные товары, корректировать цены и оптимизировать ассортимент для эффективного роста бизнеса.

Советы начинающим продавцам

При старте продаж на маркетплейсе полезно начинать с небольшого ассортимента и постепенно расширять его на основе анализа спроса. Следите, какие товары пользуются популярностью, и добавляйте аналогичные позиции.
Аналитика и инструменты продвижения помогают динамично развиваться, а расчет юнит-экономики позволяет заранее оценивать прибыль и прогнозировать продажи.
Перед запуском важно:
  1. Рассчитать юнит-экономику. Составьте таблицу маржинальности, учитывая все расходы на продажу и продвижение товара.
  2. Обратить внимание на ключевые затраты:
· среднерыночную стоимость товара;
· закупочную цену у поставщика;
· логистику и упаковку;
· прием и перевод платежей;
· обработку и хранение на складе маркетплейса;
· доставку покупателю;
· продвижение товара.
Следите за обновлениями площадки и новыми инструментами для продавцов. Например, начисление баллов за отзывы помогает повышать лояльность покупателей и стимулирует повторные покупки.
При выходе на маркетплейс удобно использовать модель FBY: платите только за проданные товары и хранение менее 90 дней (с учетом исключений по категориям). Это дает время понять, какие позиции пользуются спросом, а какие стоит заменить или доработать, и скорректировать ассортимент.
Юнит-экономика — незаменимый инструмент для продавцов на маркетплейсе. Она позволяет видеть реальную прибыльность каждого товара, корректировать ассортимент и цены, оценивать эффективность рекламных кампаний и прогнозировать развитие бизнеса. Понимание точки безубыточности помогает принимать обоснованные решения и минимизировать риски.
Начинающим продавцам важно подходить к запуску магазина системно: сначала тестировать небольшой ассортимент, анализировать спрос и прибыльность, а затем постепенно расширять каталог. Расчёт юнит-экономики, грамотная оценка затрат на логистику, хранение, комиссию маркетплейса и продвижение — всё это позволяет строить устойчивый и прибыльный бизнес.
Чтобы ускорить рост и сосредоточиться на развитии бизнеса, эти задачи можно поручить агентству Marketplaceexpert. Эксперты агентства помогут настроить магазин, карточки товаров и рекламные кампании, а также разработать стратегию продвижения на Яндекс Маркете.
Тел. фулфилмент: 8 900 003 4470
Тел. подключение к Яндекс Маркету: 8 982 496 3404