В 2024 году российский рынок маркетплейсов пережил значимый перелом: Ozon впервые опередил «Яндекс» по объёмам рекламных инвестиций, заняв второе место в рейтинге крупнейших рекламодателей страны. Для продавцов Яндекс Маркета это событие — не просто новость, а сигнал к пересмотру стратегий. Как усиление позиций Ozon повлияет на конкуренцию, стоимость рекламы и поведение покупателей? Разбираемся в деталях и даём практические рекомендации.
Рекламные бюджеты-2024: Новые игроки в топе и последствия для экосистемы
Согласно данным Adindex, Ozon увеличил рекламные расходы на 40% — до 17,95 млрд рублей, обойдя «Яндекс» (16,4 млрд руб.). Основные инвестиции ритейлер направил на ТВ (7,53 млрд) и цифровые каналы (7,39 млрд), что говорит о ставке на массовый охват и таргетированное продвижение. Для сравнения: Wildberries, занявший 7-е место, потратил 11,4 млрд руб., а лидер рейтинга — «Сбер» — 37,3 млрд руб.
Что это значит для Яндекс Маркета?
Рост расходов Ozon указывает на агрессивную экспансию: компания стремится увеличить долю рынка, что может перераспределить аудиторию между платформами.
«Яндекс», сохранив третье место, нарастил бюджет на 17,9%, но этого оказалось недостаточно. Возможно, платформа ответит новыми инструментами для продавцов или изменениями в алгоритмах продвижения.
Прямые риски и возможности для продавцов
Усиление Ozon создаёт двойной эффект для участников Яндекс Маркета:
Риски:
Рост конкуренции за внимание покупателей. Ozon активно привлекает аудиторию через ТВ и digital, что может снизить органический трафик на других площадках, включая Яндекс Маркет.
Удорожание рекламы. Увеличение бюджетов крупных игроков часто приводит к росту ставок в аукционах, особенно в категориях-бестселлерах (электроника, бытовая техника).
Возможности:
Пересмотр рекламной стратегии. Продавцам стоит активнее использовать инструменты Яндекс Маркета (например, промокоды, брендированные зоны) и делать ставку на SEO внутри площадки.
Фокус на лояльности. На фоне агрессивной рекламы Ozon, продавцы могут выделиться за счёт улучшения сервиса, программ лояльности и UGC-контента (отзывы, видеообзоры).
Прогнозы и рекомендации: Как адаптироваться к новым реалиям
Эксперты прогнозируют, что в 2025 году конкуренция между маркетплейсами усилится, а рекламные бюджеты продолжат расти. Для продавцов критически важно:
Анализировать данные в реальном времени. Используйте аналитику Яндекс Маркета для отслеживания динамики спроса, поведения аудитории и ROI рекламных кампаний.
Диверсифицировать каналы. Не стоит полагаться только на внутреннюю рекламу: подключайте email-маркетинг, Telegram-боты или коллаборации с микроблогерами.
Экспериментировать с форматами. Ozon делает ставку на видео (ТВ-ролики, интеграции), поэтому тестируйте аналогичные подходы — например, короткие видео в карточках товаров.
Рекламная гонка между маркетплейсами — это вызов, но и возможность для роста. Продавцам Яндекс Маркета стоит уже сейчас оптимизировать бюджеты, усиливать уникальные преимущества и активнее взаимодействовать с аудиторией внутри платформы. Успех будет за теми, кто сможет совместить гибкость с аналитическим подходом.
✍️ Подписывайтесь – делюсь только рабочими инструментами для роста продаж на Яндекс Маркете.