В последнее время традиционная розница всё чаще сталкивается с вызовами со стороны онлайн-платформ. Жалобы в ФАС на маркетплейсы, включая Яндекс Маркет, стали сигналом к обсуждению новых правил игры на рынке. Но что это значит для продавцов, особенно тех, кто работает на крупных площадках? Давайте разберёмся, как ситуация с ценами влияет на бизнес, какие риски она несёт и какие возможности открывает.
Почему офлайн-ритейл не может конкурировать с маркетплейсами
Одной из главных причин конфликта между офлайн-ритейлом и маркетплейсами стала разница в ценообразовании. По данным РАТЭК, стоимость электроники на платформах может быть ниже, чем в физических магазинах, на 20–70%. Это связано с тем, что маркетплейсы часто субсидируют скидки за свой счет, что позволяет им предлагать товары по ценам ниже рыночных.
Для офлайн-ритейла такая практика становится серьёзным ударом. Федеральные сети вынуждены сокращать ассортимент, закрывать магазины и переходить на агентскую модель продаж. Это не только снижает их доходы, но и ухудшает покупательский опыт: меньше точек продаж, сложности с гарантийным обслуживанием и ограниченный выбор товаров.
Для продавцов на маркетплейсах, включая Яндекс Маркет, это открывает новые возможности. Они получают доступ к огромной аудитории и могут увеличивать продажи за счет привлекательных цен. Однако здесь кроется и риск: зависимость от политики платформы, которая может диктовать условия участия в акциях и скидках.
Для офлайн-ритейла такая практика становится серьёзным ударом. Федеральные сети вынуждены сокращать ассортимент, закрывать магазины и переходить на агентскую модель продаж. Это не только снижает их доходы, но и ухудшает покупательский опыт: меньше точек продаж, сложности с гарантийным обслуживанием и ограниченный выбор товаров.
Для продавцов на маркетплейсах, включая Яндекс Маркет, это открывает новые возможности. Они получают доступ к огромной аудитории и могут увеличивать продажи за счет привлекательных цен. Однако здесь кроется и риск: зависимость от политики платформы, которая может диктовать условия участия в акциях и скидках.
Как маркетплейсы формируют цены и что это значит для продавцов
Маркетплейсы, такие как Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет, активно используют скидки как инструмент привлечения клиентов. По словам представителей платформ, продавцы сами определяют цены на свои товары, а маркетплейсы лишь предлагают дополнительные скидки за свой счет. Это позволяет сохранять прибыль продавцов и при этом привлекать покупателей.
Однако такая модель вызывает вопросы. Например, продавцы не всегда могут объяснить клиентам, что скидка предоставлена платформой, а не ими самими. Это создает дисбаланс: покупатели начинают ожидать низких цен во всех каналах, что ставит продавцов в сложное положение.
Для Яндекс Маркета, который активно развивает свою платформу, это вызов. С одной стороны, низкие цены помогают привлекать новых клиентов и увеличивать обороты. С другой — необходимо учитывать интересы продавцов, чтобы не потерять их доверие.
Однако такая модель вызывает вопросы. Например, продавцы не всегда могут объяснить клиентам, что скидка предоставлена платформой, а не ими самими. Это создает дисбаланс: покупатели начинают ожидать низких цен во всех каналах, что ставит продавцов в сложное положение.
Для Яндекс Маркета, который активно развивает свою платформу, это вызов. С одной стороны, низкие цены помогают привлекать новых клиентов и увеличивать обороты. С другой — необходимо учитывать интересы продавцов, чтобы не потерять их доверие.
Что ждет маркетплейсы в будущем: риски и перспективы
Ситуация с жалобами в ФАС может привести к изменениям в регулировании маркетплейсов. Если антимонопольная служба признает практику демпинга незаконной, это может повлиять на ценообразование на платформах.
Для продавцов это означает, что:
Для Яндекс Маркета это возможность укрепить свои позиции, предложив продавцам более гибкие условия и прозрачную политику ценообразования. Уже сейчас платформа активно инвестирует в логистику и сервисы для продавцов, что делает её привлекательной для бизнеса.
✍️ Подписывайтесь – делюсь только рабочими инструментами для роста продаж на Яндекс Маркете.
Сайт | Telegram
Для продавцов это означает, что:
- Цены могут вырасти, что снизит привлекательность маркетплейсов для покупателей.
- Конкуренция между платформами усилится, что может привести к новым условиям сотрудничества для продавцов.
- Офлайн-ритейл получит шанс на восстановление, что изменит баланс сил на рынке.
Для Яндекс Маркета это возможность укрепить свои позиции, предложив продавцам более гибкие условия и прозрачную политику ценообразования. Уже сейчас платформа активно инвестирует в логистику и сервисы для продавцов, что делает её привлекательной для бизнеса.
✍️ Подписывайтесь – делюсь только рабочими инструментами для роста продаж на Яндекс Маркете.
Сайт | Telegram
Лайк, плюс, комментарий на любом ресурсе – лучшая поддержка блога с вашей стороны.
#Marketplaceexpert #новости_рынка #ценообразование