Агентство Marketplaceexpert

Как выйти на Яндекс Маркет: пошаговая инструкция

Яндекс.Маркет
В подарок 10 000 бонусов на продвижение товаров бустом при регистрации магазина на Яндекс Маркете.
Маркетплейсы занимают всё большую долю онлайн-торговли в России. Среди них Яндекс Маркет остаётся одной из ведущих площадок, объединяющей десятки миллионов покупателей и предлагающей бизнесу масштабные возможности для развития.
Чтобы успешно начать продавать на Яндекс Маркете, важно разбираться не только в технических шагах регистрации, но и в том, как работает сама площадка: какие модели сотрудничества доступны, как организовать работу и какие инструменты помогут развивать бизнес. Эксперты агентства Marketplaceexpert подготовили пошаговую инструкцию по подключению к маркетплейсу. Рассмотрим поэтапно, как выйти на маркетплейс и избежать распространённых ошибок.

1. Подготовительный этап

Чтобы начать продажи, потребуется:
  • зарегистрированное юридическое лицо или статус индивидуального предпринимателя;
  • расчётный счёт в банке;
  • базовый пакет документов (ИНН, ОГРН, банковские реквизиты).
  • название магазина
Перед запуском стоит проанализировать объем рынка выбранной вами категории: какие товары уже продаются, на чём можно выстроить конкурентное преимущество (цена, ассортимент, сроки доставки, упаковка).

2. Регистрация на платформе

Процесс регистрации включает несколько шагов:
1.Подать заявку в личном кабинете партнера Яндекс Маркета.
2.Заполнить сведения о компании: название, ИНН, реквизиты.
3.Выбрать товарные категории. Ошибка новичков — указывать слишком широкий ассортимент, который невозможно качественно поддерживать.
4.Выбрать модель работы (FBS, FBY, DBS, Экспресс).
5.Указать адрес склада и способ доставки.
6.Отправить заявление, магазин, с которым заключаются договоры, должен отправить заявление со своего логина.
После этого данные проходят верификацию, которая занимает несколько часов.

3. Выбор модели работы

Яндекс Маркет предлагает несколько схем взаимодействия:
  • FBS (Fulfillment by Seller) — продавец хранит товары на своем складе и самостоятельно передает их в доставку после заказа. Подходит тем, кто хочет контролировать процесс и работает с небольшим объёмом.
  • FBY (Fulfillment by Yandex) — товары хранятся на складе Маркета, а платформа берёт на себя логистику и доставку. Эта модель снижает нагрузку на продавца и повышает скорость доставки.
  • Экспресс — доставка за 1–2 часа. Курьеры приезжают прямо к складу или точке продаж, забирают упакованные заказы и доставляют их покупателям. Задача продавца — обрабатывать новые заказы, как только они поступают, чтобы доставка была быстрой.
  • DBS (Delivery by Seller) — продавец хранит и доставляет товары полностью самостоятельно. Подходит для региональных продавцов и нишевых категорий.
Выбор модели зависит от категории товара, габаритов, масштабов бизнеса и логистических возможностей. На старте многие предприниматели тестируют FBS.
Первым и важнейшим шагом для успешного старта на Яндекс Маркете является грамотная организация всех процессов — от регистрации до запуска первых продаж. Эксперты агентства Marketplaceexpert помогают продавцам пройти все этапы подключения к платформе, настроить работу магазина и интегрировать ассортимент, что помогает сосредоточиться на развитии бизнеса.

4. Настройка ассортимента и карточек товаров

Ключевой фактор продаж — карточка товара. Для выхода на аудиторию важно:
  • использовать фото товара высокого качества — реальные, с нескольких ракурсов, чтобы видно было текстуру и детали;
  • делать информативную инфографику — коротко и наглядно показывать ключевые преимущества и параметры;
  • заполнить все характеристики — важно заполнить характеристики так, чтобы качество карточки было как можно выше;
  • описывать преимущества простым и понятным языком — ясно объяснять, какую проблему решает товар и какую пользу получает покупатель.
Уникальное и подробное описание товара становится важным преимуществом продавца: оно помогает подчеркнуть отличия вашего предложения, объяснить, какую проблему решает товар, и убедить покупателя сделать покупку.

Интеграция с другими маркетплейсами: как настроить интеграцию

Для многих предпринимателей Яндекс Маркет не становится первой площадкой: бизнес может быть уже представлен на Ozon, Wildberries или в собственном интернет-магазине. Чтобы не тратить время на ручную загрузку каждой карточки, предусмотрена возможность автоматической интеграции.
Маркет поддерживает загрузку электронного каталога товаров. Это файл, в котором собраны ключевые данные: названия, описания, характеристики, цены, остатки на складе и фотографии.
Источник: Яндекс Маркет
В личном кабинете на seller.ozon.ru/seller.wildberries.ru перейдите в Настройки → API-ключи. Скопируйте и введите Client ID. Создайте и скопируйте API-ключ с типом «Admin read only», затем введите в Яндекс Маркет.
Преимущества интеграции товаров в каталог:
  • данные о ваших товарах с других площадок будут на Маркете за пару кликов;
  • минимизация ошибок — информация берется напрямую из учетной системы или другой площадки;
  • актуальность данных — изменения в ценах или остатках автоматически синхронизируются.
Загрузить электронный каталог можно через личный кабинет партнёра или с помощью API-интеграции. Второй вариант особенно удобен для продавцов с широким ассортиментом: обновления будут подтягиваться в систему в режиме реального времени.

5. Продвижение

После того как магазин подключён, каталог загружен и карточки оформлены, следующий шаг — продвижение. Именно оно определяет, насколько быстро ваши товары увидят покупатели. Чем раньше вы начнете использовать акции и инструменты рекламы, тем быстрее пойдут первые заказы. Теперь перейдём к инструментам продвижения на Яндекс Маркете и разберём, какие из них помогут ускорить рост продаж и повысить видимость товаров.

Настраиваем отзывы за баллы

Инструмент «Баллы за отзывы» на Яндекс Маркете помогает продавцам мотивировать покупателей делиться впечатлениями о товарах. Чем больше отзывов у карточки, тем выше доверие аудитории и вероятность покупки.
Как работают отзывы за баллы:
  1. Создание кампании. Товары можно добавить вручную, с помощью фильтров или загрузить файлом.
  2. Назначение вознаграждения. За каждый отзыв покупатель получает от 50 до 2000 баллов Яндекс Плюса (1 балл = 1 рубль).
  3. Определение цели. Указывается желаемое количество отзывов для товара — от 10 до 1000.
  4. Оплата. Баллы списываются из выручки продавца в конце месяца ровно в том объеме, который был установлен.
Ограничения:
  • Акция доступна только для товаров с менее чем 100 отзывами.
  • Исключение составляют уцененные и бывшие в употреблении товары — на них программу запустить нельзя.
Даже если товар вернут, отзыв остаётся на карточке и продолжает работать на продажи. В редких случаях (около 5%) покупатель может удалить свой комментарий — в этом случае вознаграждение не возвращается.

Акции

Акции на Яндекс Маркете проходят регулярно и приурочены к праздникам, сезонам или другим событиям. Участвовать в них могут продавцы, чьи товары соответствуют условиям конкретной распродажи. Чаще всего в акции попадают категории с прогнозируемым ростом спроса — например, климатическая техника летом и зимой или школьные принадлежности к 1 сентября.
Основные форматы акций:
  • Скидки. Продавец снижает цену на определенные товары, а маркетплейс обеспечивает им дополнительное продвижение.
  • Флеш-акции. Краткосрочные распродажи, действующие всего несколько часов или дней.
  • Промокоды. Покупатели вводят специальный буквенно-цифровой код и получают скидку.
Условия участия:
  • Каждая акция имеет свои требования, которые можно найти в личном кабинете.
  • Допустимые категории — например, кухонная техника может участвовать в акции для товаров для дома, а телевизоры туда не попадут.
  • Размер скидки — товар должен соответствовать минимальному порогу. Если акция предусматривает скидку от 10%, то товар со скидкой 5% не примут.
  • В разных акциях можно участвовать одновременно, но товары не должны дублироваться.
Как подключиться к акции:
  1. Зайдите в календарь акций в разделе «Продвижение».
  2. Выберите нужную распродажу и изучите её условия, сроки и каналы продвижения.
  3. Нажмите «Добавить товары» и отметьте позиции, которые хотите включить.
Важно: как только товары появятся в каталоге, добавляйте их в подходящие акции. Это один из самых быстрых способов ускорить первые продажи, так как акции дают товарам дополнительную видимость, привлекают новых покупателей и помогают вывести позиции в топ выдачи.
Есть и удобная опция автоматического участия: Маркет сам определяет, какие товары подходят под акции, учитывая их категорию, цену и размер скидки. Эта функция работает для всех типов акций, кроме промокодов. При этом важно помнить: за товарами лучше следить, чтобы автоматические скидки не снижали маржинальность. При необходимости функцию автоучастия можно отключить вручную.
Программа «Софинансирования» на Яндекс Маркете — это инструмент, который позволяет продавцам предлагать покупателям дополнительные скидки совместно с маркетплейсом. Такой механизм делает товары более привлекательными и помогает увеличить количество заказов.
Как работает софинансирование:
  • Продавец указывает минимальную цену, по которой готов продать товар.
  • Яндекс Маркет анализирует спрос и добавляет свою часть скидки.
  • В результате конечная цена для покупателя снижается сильнее, чем если бы скидку предоставлял только продавец.
Особенности программы:
  • Порог софинансирования — это минимальная цена, ниже которой продавец не готов опускаться.
  • Продажа по сниженной стоимости происходит только тогда, когда и продавец, и Маркет делают скидку совместно.
  • В личном кабинете в разделе «Цены» можно отследить всю аналитику: размер скидок, количество заказов и выручку по товарам, проданным через программу за последние 30 дней.
  • Фильтр «Софинансирование» позволяет удобно сортировать товары: с рекомендованным порогом, с установленным порогом без рекомендаций или вовсе без установленного порога.
Совет по работе с софинансом:
Как только товары получат статус софинансирования, имеет смысл настроить Буст показов. Это платное продвижение повышает видимость товаров на площадке и помогает быстрее привлечь покупателей, усиливая эффект от совместных скидок.

Буст показов

Буст показов на Яндекс Маркете — это платный инструмент продвижения, который помогает повысить позиции товаров в результатах поиска и на страницах категорий. С его помощью можно:
  • привлекать внимание к новинкам;
  • запускать продажи для еще не раскрученных позиций;
  • «реанимировать» карточки, у которых снизились показатели;
  • масштабировать успех популярных предложений.
Где продвигаются товары: в поисковой выдаче, на страницах категорий, в блоках «Популярные предложения» и «Ещё может подойти».
Как работает: продавец назначает ставку — процент от цены товара, который готов платить за продвижение. Чем выше ставка, тем выше вероятность появления товара на видных местах. Товары конкурируют между собой, а оплата списывается только после доставки — за показы, клики или добавления в корзину платить не нужно.
Особенности:
  • Товары конкурируют с предложениями других продавцов, использующих буст. Позиция определяется размером вашей ставки и ставок конкурентов.
  • Оплата берется только после доставки товара покупателю; за показы, клики или добавления в корзину платить не нужно.
Как настроить буст показов:
  1. Авторизуйтесь в личном кабинете Яндекс Маркета.
  2. Перейдите в раздел «Реклама» → «Буст».
  3. Отметьте товары для продвижения.
  4. Назначьте ставки для каждой позиции (по разным товарам можно задать разные параметры).
  5. Запустите кампанию.
Важно: продвигать можно только товары со статусом «Готов к продаже» и при наличии остатков. Если товара нет на складе или есть проблемы с карточкой, продвижение будет временно приостановлено.
На старте продавцу приходится решать сразу несколько задач: запускать магазин, загружать каталог, выбирать модель работы, контролировать процессы и управлять рекламой. Эти шаги можно доверить агентству Marketplaceexpert. Эксперты помогают с подключением к Яндекс Маркету, настройкой карточек товаров, рекламных кампаний и акций, чтобы продавец мог сосредоточиться на развитии бизнеса и росте продаж.

Буст продаж

Для новых продавцов действует бонус — 10 000 рублей на продвижение. Бонусы нужно активировать в личном кабинете и потратить в течение 30 дней.
Буст продаж — это инструмент, который помогает продвигать товары внутри площадки. Он поднимает их выше в поиске и категориях, делает заметными на главной странице и в карточках товаров. Благодаря этому увеличивается количество показов и заказов.
Где показываются товары с бустом:
  • в поиске;
  • на главной странице в ленте;
  • в блоках «Популярные предложения» и «Ещё может подойти»;
  • в акции «Бестселлеры Маркета».
Как работает инструмент:
Товары участвуют в аукционе ставок. Чем выше ставка, тем выше позиция в выдаче. Оплата списывается только после продажи — за показы и клики платить не нужно. Важно учитывать: если цена товара выше минимальной на карточке больше чем на 10%, буст не сработает.
Запуск продвижения:
  1. Войти в личный кабинет продавца.
  2. Перейти в раздел «Реклама» → «Буст».
  3. Отметить товары для продвижения.
  4. Установить ставки.
  5. Запустить кампанию.
Буст продаж — простой инструмент, который помогает быстрее привлечь внимание к товарам и увеличить продажи. Особенно полезен на старте работы с Яндекс Маркетом. Результаты буста можно отслеживать через стандартные метрики: показы, заказы, конверсию и позиции в поиске.
Буст считается успешным, если покупатель перешел из рекламного блока в карточку и купил товар в течение суток или добавил его в корзину из блока и оформил заказ в течение полутора месяцев.

6. Что учитывать в перспективе

  • Анализировать результаты продаж. Отслеживайте, какие товары продаются лучше всего, какие акции и инструменты продвижения дают максимальный эффект, и корректируйте стратегию.
  • Обновлять ассортимент. Добавляйте новые позиции, тестируйте новые категории и следите за спросом на рынке.
  • Оптимизировать карточки товаров. Регулярно улучшайте фотографии, описания, характеристики и инфографику, чтобы повышать конверсию.
  • Использовать инструменты продвижения. Продолжайте запускать акции, буст продаж, софинанс и сбор отзывов — это помогает удерживать позиции и привлекать новых покупателей.
  • Контролировать логистику и сервис. Следите за скоростью доставки, качеством упаковки и отзывами покупателей, чтобы поддерживать высокий рейтинг магазина.
Таким образом, Яндекс Маркет становится не просто каналом продаж, а инструментом для масштабирования бизнеса и тестирования новых товаров на широкой аудитории. Постоянный мониторинг, адаптация стратегии и использование всех возможностей платформы обеспечивают рост продаж и лояльность клиентов.
Чтобы ускорить рост и сосредоточиться на развитии бизнеса, эти задачи можно поручить агентству Marketplaceexpert. Эксперты агентства помогут настроить магазин, карточки товаров и рекламные кампании, а также разработать стратегию продвижения на Яндекс Маркете.
Тел. фулфилмент: 8 900 003 4470
Тел. подключение к Яндекс Маркету: 8 982 496 3404
Сайт: marketplaceexpert.agency
Телеграм: https://t.me/Marketplace_Expert_blog
ВК: Агентство Marketplaceexpert