Агентство Marketplaceexpert

Как новые тарифы Яндекс Маркета повлияют на подход продавцов к работе на площадке

Яндекс.Маркет
С 1 июля 2025 года Яндекс Маркет обновляет тарифы и условия договора для продавцов. Эти изменения важны не только с точки зрения издержек: они задают новый вектор развития для работы на маркетплейсе. Сейчас особенно важно гибко адаптировать подход к работе с площадкой, чтобы оставаться конкурентоспособным. Разберём, что именно меняется и как это отразится на бизнесе.

Размещение и комиссии: на что обратить внимание

Стоимость размещения товаров на Маркете вырастет почти по всем моделям: FBY, FBS, DBS и Экспресс. Важно пересчитать себестоимость и скорректировать ассортимент, особенно в категориях с невысокой маржой.

Платформа продолжает стимулировать быструю отгрузку и развитие витрин. Скидка 4% на размещение за быструю отгрузку по модели FBS и фиксированный тариф 5% для продаж с витрины (до конца 2027 года) помогут частично компенсировать рост затрат. Продавцам стоит активнее использовать эти возможности для повышения эффективности.

Логистика и упаковка: что изменится

Для получения базового тарифа средней мили важно поддерживать долю локальных продаж выше 90%. При более низких показателях будут действовать надбавки от 10 до 50%. Это потребует грамотного управления складскими запасами.

С 1 июля вступают в силу новые требования к упаковке, с сентября — штрафы по 40 ₽ за единицу.

Кроме того, изменяются тарифы на доставку FBS: стоимость будет зависеть от объёмного или фактического веса товара. Чтобы избежать роста издержек, продавцам стоит:

  • пересмотреть логистические схемы;
  • оптимизировать упаковочные процессы;
  • контролировать долю локальных продаж.

Финансовые изменения: как сохранить устойчивость

Тарифы на перевод платежей возрастут (до 3,5% при ежедневных выплатах). Важно выбрать оптимальный режим выплат, учитывая, что ежемесячные поступления будут сдвинуты на 4 или 6 число месяца.

Для магазинов с индексом качества выше 98% отменяются штрафы за отмену или задержку отгрузок — это хороший стимул улучшать качество обслуживания.

Адаптация к новым условиям требует от продавцов гибкого подхода, оптимизации логистики и внимания к сервису. Это позволит не только сохранить рентабельность, но и получить конкурентные преимущества на платформе.

✍️ Подписывайтесь – делюсь только рабочими инструментами для роста продаж на Яндекс Маркете.

Сайт | VK | Telegram | Дзен | VC
Лайк, плюс, комментарий на любом ресурсе – лучшая поддержка блога с вашей стороны.
#Marketplaceexpert #новости_рынка #стратегия_продаж