Продажи на маркетплейсах – это не только про обороты и рост, но и про грамотный финансовый расчет. Одна из ключевых статей расходов для продавца на Яндекс Маркете – комиссия. Сегодня разберемся, сколько и за что платит продавец, как рассчитывается комиссия и можно ли на ней сэкономить.
Что такое комиссия и за что она взимается?
Комиссия – это процент от стоимости товара, который удерживает Маркет за размещение на площадке и продажу. Она включается в финальную стоимость, но при этом не зависит от скидок или того, оплачивает ли покупатель товар баллами. Процент комиссии варьируется в зависимости от категории товаров: например, для электроники он может составлять 5–22,5%, а для одежды – до 22,5%.
Важно понимать, что комиссия списывается только с тех заказов, которые были успешно получены покупателем. Если заказ отменен или возвращен, маркетплейс компенсирует сумму комиссии.
Важно понимать, что комиссия списывается только с тех заказов, которые были успешно получены покупателем. Если заказ отменен или возвращен, маркетплейс компенсирует сумму комиссии.
Как рассчитывается комиссия?
Допустим, продавец реализует смартфон за 30 000 рублей, а комиссия для этой категории – 8%. В этом случае маркетплейс удержит 2 400 рублей, а на счет продавца поступит 27 600 рублей.
Теперь представим, что этот же смартфон участвует в акции и продается за 25 000 рублей. Комиссия все так же составит 8%, но уже от сниженной цены – 2 000 рублей. При этом, если акция проходит с компенсацией от Маркета, продавец получит возмещение разницы.
А что, если покупатель оплатил товар частично баллами? Например, смартфон за 10 000 рублей куплен за 9 000 рублей деньгами и 1 000 баллами. Комиссия все равно рассчитывается с полной стоимости – 10 000 рублей. Если комиссия 10%, Маркет спишет 1 000 рублей, но компенсирует их за счет баллов.
Теперь представим, что этот же смартфон участвует в акции и продается за 25 000 рублей. Комиссия все так же составит 8%, но уже от сниженной цены – 2 000 рублей. При этом, если акция проходит с компенсацией от Маркета, продавец получит возмещение разницы.
А что, если покупатель оплатил товар частично баллами? Например, смартфон за 10 000 рублей куплен за 9 000 рублей деньгами и 1 000 баллами. Комиссия все равно рассчитывается с полной стоимости – 10 000 рублей. Если комиссия 10%, Маркет спишет 1 000 рублей, но компенсирует их за счет баллов.
Как оплачиваются услуги Маркета?
Комиссия удерживается автоматически из платежей покупателей – это называется взаимозачетом. Продавец получает выплаты по удобному графику: ежедневно, еженедельно, раз в две недели или раз в месяц.
Можно ли снизить комиссию?
Есть несколько способов:
1. Уточнить категорию товара – иногда продукт можно отнести к группе с меньшей комиссией.
2. Участвовать в программах компенсации скидок – маркетплейс может вернуть часть суммы.
3. Контролировать ставки в рекламе – многие продавцы переплачивают, не анализируя эффективность вложений.
4. Грамотно выстраивать ценообразование – иногда снижение стоимости на 1-2% приводит к росту продаж и снижению доли комиссии в обороте.
Комиссия – это один из ключевых факторов, влияющих на прибыльность бизнеса на маркетплейсе. Ее важно учитывать при формировании цены и стратегии продаж. А главное – понимать, что грамотный подход к ценообразованию и маркетинговым инструментам поможет работать с Маркетом максимально эффективно.
✍️ Подписывайтесь – делюсь только рабочими инструментами для роста продаж на Яндекс Маркете.
Сайт| Telegram
Можно ли снизить комиссию?
Есть несколько способов:
1. Уточнить категорию товара – иногда продукт можно отнести к группе с меньшей комиссией.
2. Участвовать в программах компенсации скидок – маркетплейс может вернуть часть суммы.
3. Контролировать ставки в рекламе – многие продавцы переплачивают, не анализируя эффективность вложений.
4. Грамотно выстраивать ценообразование – иногда снижение стоимости на 1-2% приводит к росту продаж и снижению доли комиссии в обороте.
Комиссия – это один из ключевых факторов, влияющих на прибыльность бизнеса на маркетплейсе. Ее важно учитывать при формировании цены и стратегии продаж. А главное – понимать, что грамотный подход к ценообразованию и маркетинговым инструментам поможет работать с Маркетом максимально эффективно.
✍️ Подписывайтесь – делюсь только рабочими инструментами для роста продаж на Яндекс Маркете.
Сайт| Telegram
Лайк, плюс, комментарий на любом ресурсе – лучшая поддержка блога с вашей стороны.
#Продажинамаркетплейсах #Комиссия #Marketplaceexpert #ЯндексМаркет #маркетплейсы